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    董明珠VS雷軍:10億元商業對賭的深度解析


    點擊次數: 次 發布時間:2013-12-22

    12月份,最具“爆點”的商業新聞恐怕就是董明珠和雷軍的10億元豪華對賭了。

    2013年對于這兩位企業家來講,都是“春風得意擴張疾”的一年,都是把錢賺瘋了的一年。董明珠領導的格力電器,年度總收入有望突破1200億大關,營業利潤也可能達到120億元的歷史最高水平(按其2013年第三季度的財務報表推算)。而作為中國IT領域典型的嬰兒巨人(Baby Giant) 小米公司,在雷軍的領導下,更是“見風就長”,全年銷售手機可能達到1800萬臺,年度總收入或有300億元。再說一組有意思的對比小數據。格力電器僅2013前三季度的利息收入就有近10億元,而小米公司2013年僅配件收入也可能超過10億元。所以,在同樣一個舞臺上(中國經濟年度人物頒獎盛典),這兩位光燦燦的“土豪”才敢“豪氣壓群雄“,并有著足夠的實力和自信,”使馬云拍馬,健林捧場”,悍然拋出10億元的商業對賭。

    坦率地講,“雷軍和董明珠10億元對賭”的話題策劃很成功,但雙方現場表現卻談不上有多精彩。雷軍不擅言辭,雖說近幾年的發布會歷煉,已大有進步,但嘴拙還是明擺的事實。而董明珠是搞營銷出身,言辭犀利,氣場強大,場上滔滔不絕,基本是一直壓著小老弟雷軍在講話。只是可惜董女士沒準備好,雙方在邏輯和觀點上的屢次交鋒,明顯錯位,常?!芭n^不對馬嘴”,空讓看官們著急。我甚至懷疑董明珠是這場“局”里唯一沒被設計,或者講是蒙在鼓里(也可能知道信息最少,或知道但不重視)的女主角了。整個現場看下來,最明顯的感覺,就是董明珠真的被雷軍給刺激著了。她一再強調“不可能”,甚至把雷軍的1元賭注陡然提升到10億元,可能彼時彼刻,她真是當真了,真是著急了,真是想給“不知天高地厚的雷軍”一個下馬威,不,應該叫“殺威棒”。

    這場鈦金版的商業對賭,不但使去年馬云和王健林的1億元對賭黯然失色,同時也激起更具話題性和爭議性的輿論風暴。就“商業觀察”層面而言,太過武斷地批判,或過于樂觀地力挺,無論對哪一方都有失公允,當然也毫無意義。我們最應該做的,是以數據和事實為基礎,以商業邏輯和行業規律為依據,抽絲剝繭,由表及里地探究這場賭局背后的真正意蘊,以及預判、推演未來的N種可能。

    10億賭局復盤

    這場賭局才剛剛開始,說“復盤”有點牽強,但堅持借用這個術語,意在“復原”兩位企業家頭腦中對未來五年內(本文假定到第四年年底),企業發展的預判和盤算。因為只有清楚地了解這個情況,我們方能理解雙方的自信和底氣緣何而來,也才能進一步研判棋局的未來態勢和變數可能。

    先說格力。自2012年營業總收入突破1000億元之后,新升為格力集團董事長的董明珠便提出了未來五年內,“以每年增長200億元的速度,再造一個格力,實現營收突破2000億元“的新目標。再說小米。據雷軍在今年8月份中國互聯網大會上透露的信息,2014年營收預計500—600億元,2015-2016年營收目標超過1000億元。



    作者天宇科技 - 董明珠VS雷軍:10億元商業對賭的深度解析

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